开一家室内营业篮球馆是非常有前景的一个想法，本人曾深入研究，经营篮球馆会面临的问题，作如下解答：

 

问：篮球馆打球的大多数为上班族，白天空置率很高，如何解决以保证盈利。

 

答： 据了解，个人经营小型球馆，一般混合经营，除晚上经营篮球外，白天会拉起羽毛球网，作为羽毛球场对外经营。好处是羽毛球运动参与人少，两个人以上就可以玩，而且单价比篮球贵得多，一般40+元/小时。

 

问：篮球馆经营按小时还是按次计费，定价多少？

 

答：经营成熟的篮球馆可以按小时计费，一般个人篮球馆按次计费，加上惠南地区消费水平不比市区，定价初步打算20元/次，根据场馆规模，可混合经营，白天开放羽毛球场，30元/小时。包场另算，一般200-400元/小时。

 

问：篮球馆经营前期投资巨大，何时能回本，仅靠运动项目收费资金回拢慢。

 

答：运动项目作为核心项目，支撑球馆经营，但盈利大头却不是运动项目本身。经常去室内场打球的人应该知道，卖水才是最赚钱的，成本低，销量大，利润高。可以在球馆开辟一小块地方作为小卖部，主要卖水，也可以卖一些零食、篮球等小商品。同时，最赚钱的项目是搞培训，可招专业人士进行培训，也可自己培训，视培训师水平开不同水平的培训班，最赚钱的莫过于寒暑假的中小学生篮球，羽毛球培训班了。

 

问：最重要的问题是开篮球馆需要多少钱？

 

答：这个我之前也以为很简单，结果详细了解了一下还是挺麻烦的，不过可以说一些数据作为参考。场地费：视大小而定，租金10万每年起；地板：80-400元/平方，视材料而定；篮球架：2000-5000/个，这个可以考虑用二手的，所以价格差距比较大；风扇，海报，桌子等杂七杂八物品1万左右；经营证等没多少钱，按规矩申请办事就好。经营前期没有客户，可考虑搞活动，推出低价运动噱头，1元打篮球/羽毛球活动，10元篮球/羽毛球培训班体验，会员制，充值一定数额额外赠送数额等优惠活动以吸引客户并增加客户粘性。如果有关系的，人脉广的可以拉活动，甚至申请活动，举行几次大型活动比你自己宣传的效果要好很多，很多企事业单位都有举行活动的需要，你能帮他们开展更是相辅相成。

 

 

暂时就想到这些，有问题随时补充。